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新一代智能學習機“課堂派”|讓7900萬“一起學”用戶體驗全新升級,會是下一個爆款 “喜馬拉雅智能音箱”嗎?

新一代智能學習機“課堂派”|讓7900萬“一起學”用戶體驗全新升級,會是下一個爆款 “喜馬拉雅智能音箱”嗎?

近年來,市場上的學習機,可以說是你方唱罷我登場,熱鬧非凡。

從四百多到四千多的學習機應有盡有,魚龍混雜。天貓旗艦店的一款學習機軟件甚至不足百元,讓消費者十分困惑,無法選擇。而且大部分廠商的廣告和宣傳頁里的功能及資源還應有盡有,仿佛在告訴用戶,只買對的不買貴的;還有請明星大腕代言的,廣告花費不菲,實際效果甚微。其同質化的產品和內容,能給最終用戶帶來多少價值,還要打個大大的問號。

所以,當教育行業獨角獸一起教育科技與教育信息化專家沐坤科技,聯合聯想、華為榮耀等硬件廠家,準備6.18在京東發布新一代智能學習機“課堂派”的時候,其獨特的差異化創新優勢,特別值得一探究竟。

紅海競爭,為何進場?

據IDC中國權威數據分析統計,2018年,中國前三大平板電腦廠商出貨量共計2212萬臺,而這其中70%幾乎都用來教育學習。例如,“步步高”一年的銷量就超過一百萬臺,其他的還有“讀書郎”“優學派”等等,不知名的還有更多。再加上一些小廠的設備和軟件,足足可以支撐起一個千億級的市場。

也許正是看到了這巨大的市場潛力,今年3月6日,華育智學在北京發布所謂“華為學習派”,正式開始試水學習機領域。4月12日,另一家科技企業科大訊飛,也加入了學習機市場的蛋糕切割。不過兩家的市場表現,還有待于時間的考驗。

在大的商機面前,群雄逐鹿,在所難免,不過在這背后,一起教育科技和沐坤科技一起,早已想好了學生機市場的全新商業邏輯。而這個邏輯,就隱藏在“內容”以及“體驗”這兩個關鍵詞上。

首先,課堂派是一款真正意義上的互聯網學習機,從某種意義上說,它更像是一起教育科技旗下“一起學”APP的升級版或者說是大尺寸的PAD版,基于“一起學”全國已有的250萬教師、2500萬的家長和5170萬的學生用戶,課堂派課上課下都能用,同時利用信息化的手段,將北京、上海等全國一線城市的優質教學內容動態更新、實時分享給給全國用戶,而不像其他學習機,只是沒有更新的靜態內容,此外還可以讓全國5170萬的學生一起PK,形成“比、學、趕、超”的學習社區氛圍,更能提高孩子的學習興趣。

其次,全方位的大數據分析,又能生成孩子個性化的學習畫像,家長想要了解自家孩子的薄弱點,變得一目了然,而通過精準分析智能推送的習題,又能讓孩子精準提分,最終提高孩子的學科素養。

課堂派的官方促銷價是3999元,這是一個什么概念呢,可以給大伙算一筆賬,課堂派的海量內容資源和“一起學”APP同步更新的,而“一起學”APP一年的VIP會員服務,其全量內容資源使用價值就超過4000元。現在,只要花3999元就可以買下不僅是一年的學習內容,而是小學一年級到六年級全小學階段,價值超3萬元的海量的、持續更新的學習內容。相當于硬件PAD是白送。換句話說,就是給“一起學”APP的老用戶直接送福利。

百舸爭流千帆過,內容為王獨一幟

全新一代智能學習機-課堂派,誕生在一個用戶用腳投票、靠口碑傳播的移動互聯網時代,課堂派所有的學習資源和內容,都是基于一起教育科技的一起學APP,它的內容和學習資源好不好,其實7900萬的用戶,已經用最好的數據和選擇回答了這個問題。

所以課堂派學習機,打的根本不是價格戰,而是內容戰,因為好的內容才是用戶最真實需要的。而一味的追求低價占位,最終是無法支撐優質內容持續輸出的。做好一款產品,光有內容還不行,有沒有行業經驗和成功背書很重要。沐坤科技是國內教育信息化專家,過去3年,團隊打造的面向教育局和學校的學生機銷量就接近百萬臺,遙遙領先其他競爭對手,積累了豐富的教育行業工具軟件研發和學生機硬件定制經驗。所以,這次一起教育科技和沐坤科技聯合發布的新一代智能學習機——課堂派,從某種角度來說,就是最優質內容與最好操作軟件的融合。

而從2011年開始,一起教育科技就專注教育優質內容和產品研發,一點一點累積了自己的護城河和對手無法逾越的競爭壁壘,目前產品覆蓋31個省份,363個城市,每天產生5TB的學習數據,是教育行業當之無愧的獨角獸。800人教育專家團隊經過近10年的深耕細作,針對專項練習和學科拓展,為每個學科打造了海量學習資源。

課堂派的核心競爭力,首先是內容,這是它的制高點。但在其他方面,它也盡量做到了沒有短板。先說硬件,選擇聯想、華為的品牌機器,雖然成本更高,但相對品質有保證,特別是其遍布全國的服務網點,讓后續的售后服務有了保障。

品牌讓品質和服務有了保障,不過決定用戶去留的,還有操作體驗。

在一起教育科技最優質內容的基礎上,沐坤科技又對學習機操作界面進行了專項優化,雙方的共同打磨,才有了課堂派最人性化的產品體驗。讓用戶享受學習帶來的快樂。

值得一提的是,課堂派不僅為孩子送去了福利,也給家長減輕了負擔,因為它還鏈接了“家長手機端”這一神器!家長不管身在何處,感覺就像坐在孩子的身邊,孩子的每天的學情報告,家長一目了然。即使家長在外地,通過自己的手機,也能實時遠程監管自家孩子在課堂派上的學習內容,比如上一起學網校時,就再也不用擔心孩子玩游戲啦!

更奇妙的是,家長還可以合理規劃孩子學習時間,將孩子從應用超市中下載的學習軟件,進行遠程禁用或啟用,防止孩子沉迷于單個應用。并且可以遠程設置護眼功能,為孩子營造一個綠色安全的學習環境。

內容為王的課堂派學習機有遠大的未來嗎?

在智能學習機市場,主打內容的課堂派,能走多遠?

這個問題,在去年年底,同樣在智能音箱領域主打內容牌的“喜馬拉雅智能音箱小雅Nano”,似乎已經給出了答案,甚至還樹立了個很好的學習榜樣。

去年年底,喜馬拉雅智能音箱小雅Nano宣布全球發售時,10000臺現貨,開售1分鐘即被搶購一空,40個小時,首批10萬臺音箱全部售罄。后來要買第二批的人,硬是等到今年的3月份。于是乎,羅振宇的羅輯思維,在最近推出了“得到聽書音箱”……

既有的同類成功案例似乎已經證明,“內容為王”,讓用戶享受極致操作體驗,應該就是新一代智能學習的制勝法寶。

最老一代學習機的路子,比如步步高,主打就是明星代言,用強廣告推出自己的品牌熟識度。

后來一些學習機,為了快速占領市場,不惜堆砌內容,用價格戰來博眼球。

所以課堂派的思路就是,通過大數據和人工智能等教育科技手段,以最優質的學習內容,幫助老師減負增效、學生培養學習興趣、家長掌握學情,最終讓學習成為美好的體驗。

而事實也慢慢證明,被市場教育和洗禮過的用戶,不管是品味還是實際的需求,也是越來越高,也越來不好被忽悠了。

市場瞬息萬變,很多企業也很快就嗅到了其中的變化,特別最近一兩年,主打智能學習機的大小公司也陸續登場,但它們的內容是否真的和課堂派一樣,由一起教育科技花了10多億近10年的反復打磨,才逐步鍛造出來的呢?

因為,內容為王不是一件馬甲一句口號,最終是要經得起市場考驗的,不然登場快,謝幕更快。

但不可否認的是,目前一些老牌學習機的市場業績做的還不錯,因為他們充分發揮出了自己的營銷優勢。所以,一起教育科技和沐坤科技如果還按照他們的成功經驗走,找不到自己的獨步武林的路子,根本就打造不出來全新一代智能學習機——課堂派,也不可能在學習機這片“紅海”競爭領域,另辟出新一代智能學習機這片新藍海。

不再分析更多,總而言之,擁有五星級的內容,五星級的軟件再加上品牌硬件的支撐,更有7900萬用戶的信任背書,最終“課堂派”學習機能做出多大的成績,讓我們拭目以待。

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